Aktualności

Termin: 08.06.2019

Miejsce: Kraków

Cena brutto: 639,60 zł

Liczba godzin: 8

Cel edukacyjny szkolenia

Szkolenie podzielone jest na dwa części: Komunikacja międzykulturowa i międzynarodowe negocjacje biznesowe. W pierwszej części przedstawiona będzie teoria kultury interpretowana z perspektywy chińskich i zachodnich pracowników nauki. Druga część będzie obejmowała model oraz bariery komunikacji międzykulturowej z naciskiem umiejętności i stosowane strategie podczas negocjacji. Dodatkowo wyjaśnione zostaną cechy obecnego rynku chińskiego z bardziej szczegółową analizą strategii marketingowych.

Grupa docelowa

• Przedsiębiorcy chcący rozwinąć swój biznes; przedsiębiorcy chcący wejść na kolejny poziom rozwoju;
• Podmioty, które chcą skorzystać z możliwości rynku chińskiego.

Efekty szkolenia

Uczestnik po szkoleniu:

• poznał pojęcie kultury w różnych ujęciach;
• poznał kulturę chińską;
• poznał bariery w komunikacji międzykulturowej;
• nabył umiejętności komunikacji międzykulturowej;
• poznał strategie w komunikacji międzykulturowej;
• poznał teorię i zasady międzynarodowych negocjacji biznesowych;
• poznał sposoby radzenia sobie na rynku chiński;
• poznał strategie marketingowe.

Ramowy program usługi

CZĘŚĆ PIERWSZA: Komunikacja międzykulturowa

Pojęcie kultury w różnych ujęciach

• Rozgrzewka: zaprojektuj LOGO za pomocą języka ciała
• Definicja kultury
• Poglądy zachodnich pracowników nauki na kulturę
• Teoria Halla
• Teoria Hofstede’a
• Poglądy chińskich pracowników nauki na kulturę
• Argument Lin Yutang
• Filozofia Gu Hongminga

Charakterystyka kultury chińskiej

• Czym jest kultura chińska
• Zmiany w kulturze chińskiej

Bariery w komunikacji międzykulturowej

• Model komunikacji i bariery komunikacyjne
• Bariery komunikacji międzykulturowej

Umiejętności i strategie komunikacji międzykulturowej

• Skuteczne umiejętności komunikacji międzykulturowej
• Strategie komunikacji międzykulturowej
• Różnica między empatią a współczuciem
• Seminarium: zaprojektuj kwestionariusz na potrzeby klienta

CZĘŚĆ DRUGA: Międzynarodowe negocjacje biznesowe i przegląd rynku chińskiego

Skrótowa teoria międzynarodowych negocjacji biznesowych

• Model międzynarodowych negocjacji biznesowych: Model BATNA / ZOPA
• Teoria potrzeb
• Teoria gier

Zasady międzynarodowych negocjacji biznesowych

• Procedury międzynarodowych negocjacji biznesowych: APRAM
• Scenariusze strategiczne
• Strategie stylów negocjacyjnych
• Zastosowanie sztuki wojennej Sun Tzu

Jak radzić sobie na rynku chińskim

• Charakterystyka rynku chińskiego
• Strategie marketingowe w Chinach: 4Ps / 4Cs / 4Rs

Strategie marketingowe

• Zastosowanie multimediów
• Efekt gwiazdy filmowej
• Big Data i sieć społeczna
• Relacje publiczne

Dodatkowe informacje

1 godzina szkolenia trwa 45 min. Szkolenie prowadzone jest w języku angielskim. Wykład prowadzony w języku chińskim będzie tłumaczony na język polski. Organizator zastrzega sobie prawo do zmiany terminu szkolenia lub jego odwołania oraz zmiany wykładowcy z przyczyn od niego niezależnych.

Harmonogram szkolenia

08.06.2019

Pojęcie kultury w różnych ujęciach /8:00 – 8:45

Charakterystyka kultury chińskiej /8:45 – 9:30

Bariery w komunikacji międzykulturowej /9:30 – 10:15

Umiejętności i strategie komunikacji międzykulturowej /10:15 – 11:00

Skrótowa teoria międzynarodowych negocjacji biznesowych /11:30 – 12:15

Zasady międzynarodowych negocjacji biznesowych /12:15 – 13:00

Jak radzić sobie na rynku chińskim? /13:00 – 13:45

Strategie marketingowe /13:45 – 14:30

Osoby prowadzące szkolenie

Zhang Ming – Wykładowca akademicki. Zajmuje się chińską kulturą oraz komunikacją międzykulturową. Specjalizuje się również w negocjacjach biznesowych, której obejmują bariery komunikacji międzykulturowej. Wieloletnie doświadczenie w prowadzeniu szkoleń i wykładów z zakresu komunikacji międzykulturowej oraz negocjacji biznesowych.